Description du poste
Rejoignez Thales, un leader mondial des hautes technologies, en tant que Responsable Commercial Export pour les régions du Moyen-Orient et de l'Afrique. Vous serez responsable de la définition et du pilotage de la stratégie de capture, de l'élaboration d'approches commerciales adaptées à chaque client, de la négociation et de la clôture de contrats complexes, ainsi que de la coordination d'équipes transverses. Vous devez avoir une expérience de plus de 5 ans en développement commercial, en capture et en négociation dans un environnement international, de préférence dans le secteur de la défense ou de l'aéronautique.
Définir et piloter la stratégie de capture sur des opportunités majeures, en élaborant des approches commerciales adaptées à chaque client.,Négocier et clôturer des contrats complexes, en coordonnant des équipes transverses (Bid Management, technique, juridique, finance).,Identifier les risques et opportunités pour optimiser la compétitivité des offres, et gérer la satisfaction client en assurant le suivi des projets.