Description du poste
Vous ouvrez les portes, nos experts sont derrière vous. Votre rôle n'est pas de concevoir les recommandations : il est d'identifier les bons interlocuteurs, de comprendre leurs enjeux et de transformer les opportunités en contrats.
Conquérir
- Vous développez un portefeuille de PME, ETI et organisations sur Nantes et la Loire-Atlantique : prospection terrain, réseau, clubs et événements business.
- Vous vous appuyez sur les rendez-vous générés par notre cellule de prise de rendez-vous et sur les leads entrants des marques.
- Vous construisez votre plan de comptes et faites vivre votre pipe.
Qualifier et orchestrer la bonne réponse
- Vous menez la découverte avec les dirigeants et directions marketing, communication ou RH : enjeux, objectifs, budget, calendrier, circuit de décision.
- Vous identifiez la ou les marques pertinentes et briefez les équipes expertes de façon claire et exploitable.
- Vous relisez chaque proposition avec les yeux du client et la challengez si elle ne répond pas au besoin exprimé.
- Sur les dossiers à enjeu, vous organisez les rendez-vous conjoints avec les experts des agences.
Signer et développer
- Vous négociez et signez des projets de natures variées : campagne de communication, dispositif webmarketing, projet IA ou applicatif, programme de formation.
- Vous sécurisez la signature et assurez une passation impeccable aux équipes de production.
- Vous détectez les ventes croisées entre marques : le client Mediapilote qui a besoin de campagnes Odiens, le client Odiens qui veut former ses équipes, le client Kirielle qui a un projet IA.
Piloter
- Vous tenez agenda, rendez-vous et pipe à jour dans le CRM, notre outil de pilotage commun.
- Vous participez à la réunion commerciale hebdomadaire commune aux marques nantaises : signatures, prévisionnel à quinze jours, revue du pipe et des agendas.- Expérience confirmée et réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises : conseil, communication, digital, IT ou formation.
- Chasseur : vous aimez ouvrir des comptes et vous êtes à l'aise avec des objectifs chiffrés.
- Crédible face à des décideurs : dirigeants de PME et d'ETI, directions marketing, communication ou RH.
- Orienté client : vous savez écouter, reformuler et faire préciser un besoin avant de parler solution.
- Pas besoin d'être expert en marketing ou en IA. Il faut en revanche être assez curieux pour comprendre nos offres, en parler avec justesse et tenir votre place face à nos équipes métier.
- Organisé et rigoureux dans le suivi : CRM, relances, prévisionnel.
- Permis B indispensable. Un réseau dans le tissu économique nantais est un vrai atout.
Rémunération et avantages
- Package annuel de 53 k€ brut à objectif, 70 k€ et plus pour les plus performants.
- Une part variable significative, indexée sur la marge brute et sans plafond, sur les projets comme sur les contrats récurrents.
- Véhicule de service.
- Parcours d'intégration structuré, avec des objectifs progressifs sur les six premiers mois.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Quatre marques, quatre portes d'entrée : une offre large pour répondre à bien plus de besoins qu'un commercial mono-produit.
- Des experts derrière vous : vous vendez, nos équipes conçoivent et produisent.
- Des rendez-vous et des leads : vous ne partez pas d'une page blanche.
- Des possibilités d'évolution au sein d'un groupe d'une trentaine d'agences.
Avantages
- Véhicule de service, Mutuelle