Rejoignez Septeo, un acteur majeur du logiciel en Europe, en tant que Business Developer. Vous serez responsable du développement de notre solution WeRecrut, en ciblant les professionnels des ressources humaines. Vous prendrez en charge les demandes entrantes, qualifierez les besoins des clients, réaliserez des démonstrations personnalisées, élaborerez des devis et assurerez le suivi et la fidélisation d'un portefeuille clients. Une première expérience commerciale dans un environnement SaaS est souhaitée.
Vous disposez idéalement d’une première expérience commerciale d’1 à 2 ans, acquise en environnement SaaS, logiciel ou digital B2B. Les profils issus de l’alternance sont également les bienvenus.
Vous avez :
- Une appétence forte pour les solutions SaaS, les outils digitaux et la compréhension produit, avec la capacité à présenter clairement les usages et bénéfices d’une solution.
- Une capacité à qualifier un besoin client avec méthode : compréhension des enjeux, identification du budget, du calendrier, des interlocuteurs clés et des critères de décision.
- Une aisance dans la réalisation de démonstrations produit, avec la capacité à adapter le discours aux problématiques exprimées par le prospect ou le client.
- Une approche commerciale orientée relation de confiance, accompagnement client dans la durée et détection de nouvelles opportunités au-delà de la signature.
- Une posture autonome, proactive et force de proposition, permettant de prendre des initiatives pour générer ses propres opportunités et contribuer au développement commercial.
- Une organisation rigoureuse dans le suivi des opportunités, des relances et du pipeline commercial, idéalement via Salesforce ou un CRM équivalent.
- Une curiosité pour les nouvelles pratiques, l’IA, les outils digitaux et les solutions d’optimisation permettant de gagner en efficacité au quotidien.
- Une connaissance du marché RH, du recrutement ou des ATS est u