Description du poste
L'équipe de la concession CLAAS du Groupe Faurie à SAULZET proche de GANNAT attend avec impatience de connaître son futur collègue H/F.
Nous recherchons un RESPONSABLE COMMERCIAL VN AGRICOLE pour la marque CLAAS - H/F**,**
en CDI, au forfait à temps plein.
En nous rejoignant :- Vous intégrez une entreprise du Groupe Faurie, qui depuis sa création en 1927, n'a cessé de se développer.
Comme les 1700 collaborateurs que compte le groupe, vous contribuerez au quotidien, à faire de lui sur ses territoires, un professionnel de référence dans l'automobile, le poids lourd, le machinisme agricle et la mobilité.
Voici les défis et les missions qui vous attendent :
Rattaché à la Direction, vous assurez le pilotage et le développement de l'activité commerciale des matériels agricoles neufs de la marque CLAAS, tout en accompagnant votre équipe dans l'atteinte de ses objectifs.
Voici les défis et les missions qui vous attendent :
Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du Groupe et du constructeur CLAAS
Piloter le développement des ventes de Véhicules neufs et garantir la rentabilité de l'activité
Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs individuels et collectifs
Développer les compétences des collaborateurs et les accompagner sur le terrain, notamment lors des négociations stratégiques
Développer les parts de marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
Superviser les négociations commerciales, les reprises de matériels d'occasion et les conditions de vente
Piloter les prévisions de ventes, les commandes et les stocks en collaboration avec les services concernés
Analyser les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, volumes de vente) et mettre en place les actions correctives nécessaires
Développer et fidéliser les relations avec les clients stratégiques : exploitants agricoles, Coopérative d'Utilisation de Matériel Agricole( CUMA) et entreprises de travaux agricoles
Représenter la concession auprès du constructeur CLAAS et participer aux événements commerciaux et professionnels
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et veiller au respect des procédures commerciales et des standards du constructeur
Informations clés :
Poste basé à SAULZET
Périmètre : Faurie Agri
Déplacements fréquents à prévoir
Vos avantages :
Un véhicule de fonction
Des perspectives de mobilité interne au sein du Groupe Faurie, vous permettant d'évoluer et de diversifier vos compétences au fil de votre carrière
Des avantages CSE
Vous :
Etes issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, idéalement dans le domaine agricole
Justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de véhicules agricoles, idéalement complétée par une expérience réussie en management d'équipe commerciale
Possédez une bonne connaissance du secteur agricole, de ses acteurs et de ses enjeux économiques
Maîtrisez les techniques de négociation commerciale, le pilotage des indicateurs de performance et la gestion de la rentabilité
Etes reconnu pour votre leadership, votre capacité à fédérer une équipe et votre sens du développement commercial
Organisé, autonome et orienté résultats, vous savez prendre des décisions et accompagner vos collaborateurs dans l'atteinte de leurs objectifs
Disposez du permis B indispensable dans le cadre de vos fonctions
Votre aisance relationnelle et votre sens du service client vous permettent de construire des relations durables avec vos interlocuteurs
**Vous souhaitez relever un nouveau challenge et contribuer au développement d'une marque de référence
dans le machinisme agricole ? Rejoignez l'aventure Groupe Faurie !**