Description du poste
Le contexte
Novahé et Easyteam, deux étoiles du groupe Constellation, unissent leurs expertises et leurs forces commerciales pour bâtir une offre commune Datacenter & Cloud à destination des ETI.
Notre ambition repose sur deux axes :
- accompagner nos clients dans la transformation de leurs infrastructures IT (secure by design, build, évolution, migration) au service de leurs enjeux métier ;
- vendre des services managés à forte valeur ajoutée, on-premise, cloud hybride ou SaaS, pour renforcer leur compétitivité.
Pour porter cette conquête sur tout le territoire, nous créons le poste de Directeur Développement Commercial. Un rôle de bâtisseur : vous structurez la chasse, vous constituez l'équipe et vous montrez la voie.
Vos missions
Construire et manager l'équipe de chasseurs
- Recruter, organiser et animer une équipe de 4 à 5 Business Developers répartis en France.
- Installer les fondamentaux du métier : méthodes de prospection, outils, rituels commerciaux, culture de la performance.
- Suivre la performance individuelle et collective, faire monter chacun en compétence.
- Manager par l'exemple, en ouvrant vous-même quelques comptes issus de votre propre prospection (pas de portefeuille transféré).
Piloter la stratégie new business
- Définir et déployer la stratégie d'acquisition de nouveaux comptes PME/ETI au niveau national.
- Concevoir un plan d'actions commercial et des accélérateurs de prospection : campagnes ciblées, dispositifs d'incentive, nouveaux outils.
- Assurer le reporting et le pilotage : pipe, prévisionnel, résultats.
- Être force de proposition auprès de la Direction sur la stratégie d'acquisition et l'organisation commerciale.
Accélérer avec les Directions Régionales et les partenaires
- Animer et mobiliser les Directions Régionales du groupe pour aligner les objectifs et accélérer la croissance sur chaque territoire.
- Porter en co-business les objectifs commerciaux, en premier relais des DR au sein de l'étoile.
- Suivre et accompagner les principaux deals jusqu'au closing, et représenter l'étoile auprès des clients clés.
- Travailler avec le Directeur des partenariats pour aligner l'acquisition sur la stratégie de nos partenaires.
Porter nos offres Datacenter & Cloud
- Cloud on-premise et cloud souverain
- SaaS, IaaS, PaaS
- Déploiement chez le client ou hébergement dans notre datacenter- Vous avez une expérience réussie du management d'équipes de chasseurs / business developers, idéalement dans l'IT infrastructure (intégration, datacenter, cloud, hébergement).
- Vous avez déjà fait vos preuves sur un poste comparable, orienté conquête de nouveaux comptes.
- Vous connaissez le marché infra / cloud / datacenter et ses cycles de vente.
- Vous maîtrisez tous les leviers de prospection : téléphone, terrain, digital, réseau, événementiel.
- Vous savez recruter, structurer et faire grandir une équipe commerciale.
- Leader fédérateur, vous embarquez aussi bien vos équipes directes que des interlocuteurs transverses.
- Résilient, organisé et orienté résultats, vous incarnez les standards que vous attendez des autres.