Description du poste
Description du poste Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients stratégiques au niveau national (industriels agroalimentaires, retailers, transformateurs Construire la stratégie compte par compte : plan business, roadmap de développement, pilotage des marges et optimisation du mix-produit.
* Être le point de contact privilégié et instaurer une relation de partenariat durable.
* Négocier les accords cadres annuels et mener les discussions tarifaires complexes.
* Piloter les appels d'offres nationaux et structurer les réponses commerciales.
* Travailler en étroite collaboration avec les usines, la supply chain, le marketing et la qualité pour garantir le niveau de service et accompagner les projets de développement.
* Suivre les projets d'innovation, essais industriels, homologations clients.
* Assurer un reporting régulier : volume, prix, prévisions, performance commerciale.
En fonction du candidat.
Description du profil :
Le profil recherché Excellentes capacités de négociation avec des grands comptes.
* Maîtrise des cycles de vente longs et de la gestion de projets industriels.
* Orientation résultats, sens du service client et capacité à travailler en transverse.
* Anglais professionnel indispensable.