Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager SaaS. Vous serez responsable de piloter et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques, de devenir le partenaire de confiance de vos clients, d'identifier et développer des opportunités de croissance, et de garantir un haut niveau de satisfaction client. Vous devez avoir une expérience commerciale réussie d'au moins 3 à 5 ans dans la vente de solutions logicielles ou de services numériques, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux liés à la gestion financière publique et à la transformation digitale des collectivités.
- Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 3 à 5 ans dans la vente de solutions logicielles, de services numériques ou d'offres complexes en environnement BtoB et/ou auprès du secteur public.
- Vous détenez une expérience auprès de clients grands comptes, de collectivités territoriales ou d'organisations publiques, un véritable atout pour réussir dans ce poste.
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux liés à la gestion financière publique, aux ressources humaines, aux solutions SaaS, aux services numériques, aux marchés publics ou à la transformation digitale des collectivités.
- Vous avez la capacité de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques dans une logique de croissance et de fidélisation.
- Vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des décideurs de haut niveau et devenir leur interlocuteur privilégié.
- Vous avez l'habitude d'analyser un compte, d'identifier son potentiel et de définir une stratégie de développement adaptée.
- Vous savez détecter et concrétiser des opportunités d'upsell, de cross-sell et de développement commercial à forte valeur ajoutée.Vous avez la maîtrise des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins jusqu'à la conclusion des projets.
- Vous savez évoluer dans un environnement transversal