Description du poste
DESCRIPTION
Vous développez le portefeuille de nouveaux clients, principalement des acteurs de l'immobilier (promoteurs, agents, investisseurs fonciers, brokers, services aux territoires) ou du BTP / de la construction. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la signature des contrats, et contribuez directement à la croissance en conquérant de nouveaux marchés.
Vos missions :
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients avec une démarche proactive
- Qualifier et traiter les leads générés par les équipes Marketing et SDR / Téléprospection
- Comprendre les enjeux des prospects pour construire des propositions de valeur adaptées
- Piloter le cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing
- Travailler avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions adaptées aux besoins des prospects
- Assurer une veille concurrentielle et repérer de nouvelles opportunités de développement
- Contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale et partager les bonnes pratiques
EXIGENCES
- Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB avec une forte dominante en acquisition de nouveaux clients
- Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement SaaS
- Au moins 5 ans sur un poste d'Account Executive ou d'Account Manager
- 4 à 5 ans minimum dans l'une des verticales concernées : immobilier (et services aux territoires) ou BTP / construction
- Excellentes capacités de prospection et de développement commercial
- Maîtrise des techniques de négociation et de closing
- Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects et à échanger avec des interlocuteurs techniques
- Culture de la performance, esprit de conquête, autonomie et esprit d'initiative
AVANTAGES
- Rémunération jusqu'à 108 K€ (60 % fixe / 40 % variable sur objectifs)
- RTT
- Horaires : 9h00 - 17h30
- Titres-restaurant
- Environnement en croissance, avec des perspectives de montée en compétences et d'évolution
- Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine