Description du poste
Salaire: 70000 - 90000
Pompes, jauges, vannes, chambres, détection de fuite : derrière les procédés de la chimie, de la pharmacie, de l'automobile, de l'aéronautique et des laboratoires de recherche, il y a presque toujours une installation de vide. Un fournisseur français de technologies du vide, dont le siège est dans l'Ouest de la France, ouvre aujourd'hui un bureau commercial à Lyon pour accélérer sur tout le Sud et l'Est.
Je recherche la personne qui prendra la tête de cette zone : vous managerez l'équipe commerciale déjà présente, vous créerez le bureau lyonnais et vous ferez grandir l'équipe au fil des résultats.
Le projet
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Ouvrir et incarner le nouveau bureau commercial de Lyon, première implantation de l'entreprise dans la région.
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Prendre la responsabilité d'un territoire très industriel : Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, PACA, ainsi que l'Italie et la Suisse.
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Faire passer l'activité « produits catalogue » à la vitesse supérieure, avec une vraie latitude pour organiser l'équipe et les méthodes.
Vos missions
Piloter et développer l'équipe
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Manager les commerciaux déjà en poste sur la zone, fixer le cap et accompagner chacun sur le terrain.
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Mettre en place des outils de suivi simples et efficaces (pipeline, reporting, CRM) pour obtenir des résultats rapides et mesurables.
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Recruter et intégrer de nouveaux commerciaux à mesure que l'activité se développe.
Développer le chiffre d'affaires
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Porter les objectifs trimestriels et annuels de prise de commandes de l'équipe.
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Ouvrir de nouveaux comptes industriels (chimie, pharmacie, automobile, aéronautique) et suivre les laboratoires et centres de recherche.
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Négocier les prix et rédiger les offres sur votre portefeuille clients et produits.
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Prospecter et rendre visite régulièrement aux clients pour détecter leurs projets en amont, proposer les bonnes gammes et conclure.
Représenter l'entreprise
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Être présent(e) sur les salons, congrès et conférences où l'entreprise expose.
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Participer ponctuellement à l'installation et à la mise en route des équipements chez les clients.
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Contribuer à la stratégie de communication de l'entreprise.
L'environnement technique
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Pompes primaires et secondaires, pompes turbomoléculaires, ioniques et cryopompes.
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Jauges et mesure du vide, vannes, raccords, brides et chambres sur mesure.
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Détection de fuite, ultravide, applications industrielles et scientifiques.
Votre profil
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Plus de 8 ans d'expérience commerciale, dont une expérience chez un fabricant ou distributeur de matériel de vide : c'est indispensable.
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Une expérience réussie de management d'une équipe commerciale.
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Une bonne maîtrise des technologies du vide, qui vous rend crédible face aux ingénieurs et aux chercheurs.
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Autonome, organisé(e), proactif(ve), capable de prendre du recul, avec un vrai sens de la communication.
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Italien, allemand et anglais technique sont de réels atouts pour couvrir l'Italie et la Suisse.
Package
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45 à 70 k€ fixe selon expérience + jusqu'à 20 k€ de variable annuel.
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Véhicule de fonction à l'issue de la période d'essai, ordinateur et téléphone portables.
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Mutuelle d'entreprise.
Lieu
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Lyon, au sein du bureau commercial en création, avec des déplacements réguliers sur toute la zone, en Italie et en Suisse.
Télétravail
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1 à 2 jours par semaine : la proximité avec l'équipe et les clients reste au cœur du poste.