Responsable de comptes Senior - Account Manager (H/F)

DESCRIPTION Vous gérez et développez un portefeuille de clients existants, principalement des acteurs de l'immobilier (promoteurs, agents, investisseurs fonciers, brokers, services aux territoires) ou du BTP & de la construction. Vous les accompagnez sur leurs enjeux business et identifiez les opportunités pour faire évoluer leur usage de nos solutions. Vos missions : - Gérer et développer votre portefeuille clients - Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et de renouvellement - Commercialiser les nouveaux produits et services auprès de vos clients - Piloter les renouvellements contractuels et contribuer à la fidélisation - Construire une relation de partenariat durable avec les décideurs - Travailler avec les équipes Customer Success, Tech et Data - Participer à la détection d'opportunités pouvant conduire à de nouveaux projets ou de nouvelles filiales - Vous déplacer ponctuellement chez les clients stratégiques EXIGENCES - Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB - Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement SaaS - Au moins 5 ans sur un poste d'Account Executive ou d'Account Manager - 4 à 5 ans minimum dans l'une des verticales concernées : immobilier (et services aux territoires) ou BTP / construction - Expérience confirmée en fidélisation, upsell et gestion de comptes stratégiques - Maîtrise des techniques de négociation et de vente additionnelle - Sens du conseil, autonomie et force de proposition AVANTAGES - Rémunération jusqu'à 108 K€ (70 % fixe / 30 % variable sur objectifs) - RTT - Horaires : 9h00 - 17h30 - Titres-restaurant - Environnement en croissance, avec des perspectives de montée en compétences et d'évolution - Télétravail : jusqu'à 3 jours par semaine