Description du poste
Le poste
Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la gestion des grands comptes nationaux, avec une responsabilité particulière sur le référencement des produits auprès des grandes enseignes.
Votre rôle est avant tout commercial et stratégique : vous développez les relations avec les centrales d'achat, négociez les conditions commerciales et assurez le développement des marques au sein des réseaux de distribution.
Vous intervenez auprès des acteurs du négoce professionnel, notamment des distributeurs, des groupements et des réseaux nationaux, ainsi que des intégrateurs.
Une bonne connaissance des mécanismes de référencement en distribution est essentielle pour réussir sur ce poste.
Vos missions principales :
Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
Développer les relations commerciales avec les centrales d'achat et les sièges des réseaux.
Identifier et développer de nouvelles opportunités de référencement.
Préparer et conduire les rendez-vous avec les centrales et les grands comptes.
Négocier les conditions commerciales, les tarifs, les accords et les opérations d'activation en point de vente.
Assurer le suivi régional des accords commerciaux avec les chefs de secteur.
Identifier les opportunités de développement de gammes et de nouveaux produits.
Suivre les performances commerciales par enseigne et par gamme.
Analyser les résultats, les ventes et les indicateurs de performance.
Effectuer une veille sur les évolutions du marché, des enseignes et de la concurren
Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
Développer les relations commerciales avec les centrales d'achat et les sièges des réseaux.
Identifier et développer de nouvelles opportunités de référencement.
Préparer et conduire les rendez-vous avec les centrales et les grands comptes.
Négocier les conditions commerciales, les tarifs, les accords et les opérations d'activation en point de vente.
Assurer le suivi régional des accords commerciaux avec les chefs de secteur.
Identifier les opportunités de développement de gammes et de nouveaux produits.
Suivre les performances commerciales par enseigne et par gamme.
Analyser les résultats, les ventes et les indicateurs de performance.
Effectuer une veille sur les évolutions du marché, des enseignes et de la concurrence.
Représenter l'entreprise lors des grands événements et des salons spécialisés.
Liste non exhaustive.
Les coulisses du poste : 5 questions posées à l'employeur
Comment est l'ambiance dans l'équipe ?
« L'ambiance est dynamique et collaborative. »
Pourquoi le poste est-il ouvert ?
« Pour consolider et développer la présence des marques. »
Comment se passe l'intégration ?
« Elle comprend deux semaines de formation et un plan d'accompagnement avec la Direction. »
Quelles sont les priorités des premiers mois ?
« Visiter l'ensemble des centrales et proposer des axes de développement. »
Quelles sont les possibilités d'évolution ?
« Une évolution vers un poste de Responsable des ventes est possible. »
Issu d'une formation de type école de commerce, vous êtes un commercial BtoB confirmé, avec une expérience significative dans la gestion de grands comptes et/ou de centrales d'achat.
Vous avez une double expertise dans l'environnement de la distribution spécialisée, de type GSB, et du négoce professionnel sur des produits techniques.
Vous maîtrisez les mécanismes de référencement auprès des grandes enseignes et disposez d'une véritable culture du développement commercial à l'échelle nationale.
Une connaissance de l'univers de la piscine, du pompage, du bâtiment CVC ou du traitement de l'eau constitue un véritable atout.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et développer durablement les comptes qui vous sont confiés.