Description du poste
Rattaché au responsable d'agence, voici vos missions principales :
* Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité.
* Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d'extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d'installations.
* Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l'intermédiaire des réseaux professionnels.
* Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d'investissement ou d'amélioration des installations frigorifiques.
* Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires.
* Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur.
* Contribuer au développement de la notoriété de l'entreprise sur son marché.
* Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d'assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales.
Ce qu'il vous faut pour réussir :
Savoir-faire :
* Expertise en réfrigération industrielle/semi-industrielle et maintenance.
* Maîtrise de la vente BtoB de solutions techniques.
* Capacité à analyser des documents techniques et à construire des offres chiffrées.
* Bonne compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et financiers.
* Utilisation des outils bureautiques, CRM et reporting commercial.
Savoir-être :
* Excellent sens de l'écoute et du relationnel.
* Tempérament commercial orienté terrain et développement.
* Curiosité technique et capacité de vulgarisation.
* Persévérance, autonomie et rigueur.
* Esprit d'équipe, réactivité et sens du service.
Rémunération motivante : Fixe 4000-4800€ brut/an x 12 mois + variable (3-4k€/an)+ véhicule de fonction + intéressant. Statut cadre.